Análisis cruzando variables de ejecución en punto de venta ¿Qué información nos brinda? Cuando analizamos las variables de ejecución y la estrategia de punto de venta de un mercado, solemos evaluar el desempeño de una variable elegida y compararla con las ventas. De esta forma, si tenemos alguna caída en las ventas, volteamos a ver […]
Estrategia de punto de venta Read More »
¿Brecha entre estrategia y ejecución? ¿Qué la causa? “Por lo general, las empresas sólo concretan un 60% del valor potencial de su estrategia de ejecución” Esta aseveración llamó poderosamente mi atención. Fue escrita en un artículo publicado en la Harvard Business Review por Michael Mankins y Richard Steele. La pregunta que a todos nos viene
Estrategia de ejecución Read More »
En las estrategias comerciales debemos considerar suficientes variables como nos sea posible analizar, para que sea tan efectiva como nos proponemos. Primera Fase La primera fase es hacer un diagnóstico para ver en dónde se encuentran nuestras oportunidades comerciales. Para esto, analizamos: Dentro del diagnóstico, debemos analizar qué tan atractivo y cómo estamos en cada
Estrategias Comerciales Read More »
Planear y no hacer nada es perder el tiempo. Ejecutar y no hacerlo bien es perder recursos. ¿Qué hace que planeemos y no ejecutamos? ¿Por qué no siempre que se ejecuta se hace de la mejor forma? De la planeación a la ejecución hay una serie de pasos que deben irse cumpliendo. Un par de
La importancia de la ejecución En general. Read More »
