¿Cuáles son los principales retos que vemos en el trade marketing digital? Al abordar los retos del trade marketing digital, debemos considerar que es un concepto nuevo, y que no lo mismo que el marketing digital. Vemos 3 retos importantes: RETO 1 Debe haber una clara diferenciación entre trade marketing digital y marketing digital. Porque […]
Retos del trade marketing digital Read More »
Para detallar y definir cómo medir los indicadores de desempeño en un punto de venta virtual y los tipos de indicadores más comunes, primero debemos conocer cómo se ejecuta esa medición. Tipos de indicadores De ejecución Descripción Entre más detalle mejor. ¿Cómo sabemos si tenemos un buen detalle? El conteo de palabras lo define. Si
¿Cómo medir los indicadores de desempeño en los puntos de venta virtuales? Read More »
¿Estrategia e-commerce? La responsabilidad de la ejecución en los puntos de venta virtuales es compartida entre la marca, el retailer y el consumidor con un rol relevante. A diferencia del punto de venta físico, existen indicadores dados directamente por el consumidor y que debemos prestarle atención. Debemos tener en cuenta que los indicadores más importantes
Recomendaciones al implementar una estrategia e-commerce Read More »
¿Caída en ventas? ¿Por qué el precio debería ser la última variable a mover? En nuestra gestión de ventas y estrategia de precios, constantemente nos encontramos con metas muy retadas o caídas en las tendencias de ventas. Si bien es cierto que la gestión de ventas es una tarea nueva cada mes, no necesariamente debemos
Estrategia de precios Read More »
¿Cómo ganar en el punto de venta virtual? Para entender, qué es trade marketing digital, debemos retomar el concepto de trade marketing como tal. El trade marketing es la rama del mercadeo que se encarga de las acciones ejecutadas dentro de los puntos de venta para manejar de forma correcta cada canal, propiciando el incremento
¿Qué es trade marketing digital? Read More »
Trade marketing es un concepto que nace en los años 90 ‘s con el objetivo de administrar el mercadeo dirigido a los consumidores dentro de los puntos de venta. Nace como una respuesta a la necesidad de manejar de forma correcta cada uno de los canales en los que se llega al mercado. Si pensamos
Qué es Trade marketing: definición, aplicaciones y retos Read More »
Estamos viviendo tiempos que no habíamos ni imaginado. El planeta entero busca resguardo del COVID-19. Esta situación global sin lugar a dudas traerá secuelas que desde ya estamos viendo en los puntos de venta virtuales. Muchas cosas han cambiado en el mundo en los últimos días. Todo lo que conocíamos ya lo vemos con otros
Ejecución en puntos de venta virtuales Read More »
Análisis cruzando variables de ejecución en punto de venta ¿Qué información nos brinda? Cuando analizamos las variables de ejecución y la estrategia de punto de venta de un mercado, solemos evaluar el desempeño de una variable elegida y compararla con las ventas. De esta forma, si tenemos alguna caída en las ventas, volteamos a ver
Estrategia de punto de venta Read More »
¿Brecha entre estrategia y ejecución? ¿Qué la causa? “Por lo general, las empresas sólo concretan un 60% del valor potencial de su estrategia de ejecución” Esta aseveración llamó poderosamente mi atención. Fue escrita en un artículo publicado en la Harvard Business Review por Michael Mankins y Richard Steele. La pregunta que a todos nos viene
Estrategia de ejecución Read More »
En las estrategias comerciales debemos considerar suficientes variables como nos sea posible analizar, para que sea tan efectiva como nos proponemos. Primera Fase La primera fase es hacer un diagnóstico para ver en dónde se encuentran nuestras oportunidades comerciales. Para esto, analizamos: Dentro del diagnóstico, debemos analizar qué tan atractivo y cómo estamos en cada
Estrategias Comerciales Read More »
