Validación Estrategias Comerciales
En In Store hacemos la validación de las estrategias comerciales para que los resultados en ventas sean un reflejo de la ejecución en los puntos de venta. Por esta razón, a través de nuestro servicio In Store Check ofrecemos una solución para que la validez en las estrategias comerciales definidas se estén cumpliendo en el campo.
Dentro de los indicadores generales que recomendamos monitorear en los puntos de venta están:
- Presencia de marca
- Distribución numérica por SKU
- Participación de surtido (share of assortment)
- Participación de anaquel (share of shelf)
- Precios
- Promociones
- Participación de exhibiciones
- Cobertura de material POP
Qué Ofrecemos
Comparar información contra objetivos
Lo ideal es poder comparar la información de los puntos de venta con los objetivos que cada marca tenga para estos indicadores. De esta manera, a través de nuestra herramienta pueden visualizar banderas que indiquen puntualmente en dónde es que deben enfocar los esfuerzos.
Información objetiva y sin sesgo
En In Store recomendamos que la medición sea a través de nuestro personal en campo, de este modo, se asegura que la información no esté sesgada por ser levantada por alguien del equipo que pueda ser juez y parte.
Información representativa de cada canal
Este servicio puede enfocarse para el canal moderno, el canal tradicional e incluso canales on premise. La muestra, así como las variables, son definidas en conjunto con la idea de contar con muestras representativas (al menos 90% de nivel de confianza).
Contáctanos y conversemos, nuestro objetivo es poder apoyarte en la identificación de oportunidades que brinden mejoras en ventas inmediatas.
Preguntas Frecuentes de
Validación Estrategias Comerciales
El objetivo de una estrategia comercial es la sostenibilidad y el incremento de las ventas a lo largo del tiempo. Las estrategias deben ir mucho más allá del incremento de ventas de un producto determinado en el corto plazo. En la estrategia comercial se integran un grupo de acciones que deben estar centradas en el cliente y que consolidan el posicionamiento de la marca en el mercado.
Hay muchas formas de categorizar las estrategias comerciales, pero una de las más relevantes son las que están basadas en los pilares básicos de marketing: a. Estrategia de Producto: Incluye las acciones que se van a desarrollar a lo largo de un periodo de tiempo en relación con dicho producto o servicio. Debe incluir lo que va a ofrecer nuestro producto o servicio de forma diferente a los de la competencia.
b. Estrategia de Precio: Establece un precio para un producto o servicio, tomando en cuenta costos fijos y variables, el objetivo de rentabilidad y tu posición competitiva. Además, hay que plantearse posibles variaciones estratégicas como descuentos, promociones de ventas, etc.
c. Estrategia de distribución: Debe determinarse si la empresa vende directamente a sus clientes o si va a actuar por medio de distribuidores y con que condiciones. Esto puede ser por zonas geográficas o total mercado. Cada vez más empresas optan por utilizar al menos parcialmente el e-commerce como un canal de distribución.
d. Estrategia de comunicación: Se orientan a hacer llegar el mensaje al cliente, destacando siempre los beneficios que para este tiene el producto o servicio. Incluye herramientas como la publicidad, la fuerza de ventas, las relaciones públicas, las redes sociales, etc.
Estrategias en el punto de ventas son las acciones que se toman para impulsar la venta de los productos o para crear una buena experiencia de compra a los consumidores. A través de estas estrategias buscamos impactar el primer momento de la verdad del proceso de compra, que es el momento donde los consumidores escogen nuestro producto ante un anaquel lleno de opciones. Estas actividades pueden incluir publicidad en el punto de venta, asesoría de ventas, degustaciones de producto, regalos por compra, descuentos, valores agregados, etc.
Los principales elementos que una empresa debe tomar en cuenta para su estrategia comercial son los siguientes:
- Entender la necesidad del cliente. Este es el aspecto fundamental para aplicar con éxito cualquier estrategia.
- Conocimiento de la competencia. Con esto entenderemos lo que las diferentes empresas ofrecen y qué necesidades todavía están desatendidas.
- Análisis FODA. Esto le ayudará para enfocarse mejor en el momento de planear e implementar su estrategia comercial.
Para llegar a tener éxito en la planeación y la implementación de la estrategia comercial de cualquier empresa, la estrategia debe ser innovadora, ofreciéndole al cliente una solución mejor a las que existen actualmente para su necesidad. Así mismo, debe ser diferenciadora para ofrecer algo distinto y único que le dé una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
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