¿Qué tipo de información consideramos más importante al momento de ir a negociar con un cliente? Gestión de retail Márgenes nuestros clientes hacen dinero a través de comprar a un precio y vender a otro. Tenemos que tener muy claro de qué manera, financieramente, nuestra propuesta de valor agrega a su expectativa de margen.Podemos tener toda […]
Tips para la gestión de retail exitosa en los Autoservicios Leer más »
¿Cuáles son las mejores prácticas para trabajar con los retailers y desarrollar el negocio en conjunto? El manejo de retail es muy importante, ya que los clientes son parte del ecosistema de la compañía. Queremos comenzar en términos prácticos, indicando que una estrategia o un plan con un cliente no es algo aislado, tiene que
Prácticas en el manejo de retail Leer más »
¿Cuáles son las principales oportunidades de la ejecución del e-commerce? Las oportunidades del trade marketing digital abren la necesidad de nuevas herramientas y nuevos conocimientos. Constantemente vemos ajustes de un mes a otro, páginas que cambian por completo o hacen nuevas clasificaciones en categorías o incluso nuevas páginas. En todos los países de Centroamérica, donde
Oportunidades del trade Marketing Digital Leer más »
¿Cuáles son los KPI’S para lograr ser exitoso en el punto de venta? Es parte de lo que buscamos en In store. ¿Cómo podemos lograr el éxito en el punto de venta? El punto de venta es un campo de batalla o un coliseo romano donde todos los gladiadores están tratando de luchar por su
Fundamentales de venta Leer más »
El concepto e indicadores de Business Intelligence incluye todas aquellas estrategias y tecnologías utilizadas por las compañías para el análisis de la data y el manejo de la información pertinente a los negocios. En In Store creemos que la utilización de Business Intelligence es crítico para la generación de insights e hipótesis que ayudan en
Indicadores de Business Intelligence Leer más »
¿Cuáles son los principales retos que vemos en el trade marketing digital? Al abordar los retos del trade marketing digital, debemos considerar que es un concepto nuevo, y que no lo mismo que el marketing digital. Vemos 3 retos importantes: RETO 1 Debe haber una clara diferenciación entre trade marketing digital y marketing digital. Porque
Retos del trade marketing digital Leer más »
Para detallar y definir cómo medir los indicadores de desempeño en un punto de venta virtual y los tipos de indicadores más comunes, primero debemos conocer cómo se ejecuta esa medición. Tipos de indicadores De ejecución Descripción Entre más detalle mejor. ¿Cómo sabemos si tenemos un buen detalle? El conteo de palabras lo define. Si
¿Cómo medir los indicadores de desempeño en los puntos de venta virtuales? Leer más »
¿Estrategia e-commerce? La responsabilidad de la ejecución en los puntos de venta virtuales es compartida entre la marca, el retailer y el consumidor con un rol relevante. A diferencia del punto de venta físico, existen indicadores dados directamente por el consumidor y que debemos prestarle atención. Debemos tener en cuenta que los indicadores más importantes
Recomendaciones al implementar una estrategia e-commerce Leer más »
¿Caída en ventas? ¿Por qué el precio debería ser la última variable a mover? En nuestra gestión de ventas y estrategia de precios, constantemente nos encontramos con metas muy retadas o caídas en las tendencias de ventas. Si bien es cierto que la gestión de ventas es una tarea nueva cada mes, no necesariamente debemos
Estrategia de precios Leer más »
¿Cómo ganar en el punto de venta virtual? Para entender, qué es trade marketing digital, debemos retomar el concepto de trade marketing como tal. El trade marketing es la rama del mercadeo que se encarga de las acciones ejecutadas dentro de los puntos de venta para manejar de forma correcta cada canal, propiciando el incremento
¿Qué es trade marketing digital? Leer más »
